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正文

第一章 薪酬的本质：员工创造的价值总和

第二章 传统薪酬管理的六大误区

第三章 销售薪酬支付的诉求点

第四章 薪酬结构模板

第五章 岗位薪资设计的三大模式

第六章 制定薪酬战略的六大要点

第一章 绩效考核，打造无坚不摧的销售团队

第二章 有效果远比有道理更重要：传统绩效考核的七大误区

第三章 销售的考核指标应该是什么

第四章 绩效考核的六大方法

第五章 绩效考核结果反馈

第一章 销售员为什么需要激励：销售员是最经常和失败打交道的人

第二章 传统激励的观念误区：发钱就是最大的激励

第三章 激励要素之“愿景”：没有野心的销售成不了好销售

第四章 激励要素之“使命”：卖的不是产品，而是使命

第五章 激励要素之“目标”：制造“痛苦”，让销售自发奔跑

第六章 激励要素之“赏识”：情感激励远比物质激励更有效

第七章 激励要素之“空间”：将未来摆在销售员面前

第八章 激励要素之“竞争”：士气是比出来的

第一章 没有比培训更划算的投资

第二章 培训总有益，但一定要“匹配”：传统销售培训的五大误区

第三章 雏鹰计划：将“游击队”打造为“正规军”

第四章 雄鹰计划：学而优则仕，培训销售人才的管理能力

第五章 苍鹰计划：对待老员工，切不可卸磨杀驴

第六章 培训后的辅导与跟踪：成功的方法人人都知道，但只有成功者去做了