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正文

第一章 中小企业的人才窘境：能人难招，庸人难用

第二章 你为什么招不到好销售：传统招聘选拔的三大误区

第三章 选择爱我的人，而不是我爱的人

第四章 招聘渠道的选择

第五章 招聘成本分析

第六章 面试的重要环节

第七章 招聘后续工作

第一章 销售就是流程，哪一个环节出现问题都难以成交

第二章 你是否重视过程：传统流程管理的一大误区

第三章 只有标准方成流程，只有流程才可复制

第四章 购买流程：以问题为中心的购买循环

第五章 销售流程：客户的痛苦是销售的开始

第六章 销售流程管理的七种模式

第七章 流程再造：销售流程的管理体系

第一章 目标是一切管理的开始：用目标管人，而不是人管人

第二章 传统目标管理的四大误区

第三章 企业销售目标的细分

第四章 制定销售目标的八大方法

第五章 梦想写在沙滩上，而目标刻在岩石上

第六章 合理分配销售指标