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销售就这几招(二)
作者:张兵 状态:张兵
目录
正文
心理暗示销售法——由“我卖货”变成“我买货”
将你与客户的“相同点”加以扩大
改变思维,别做正常的傻瓜
二选一定律——把主动权操纵在自己手上
羊群效应——吸引大批的“羊”来吃你的“草”
“傍大款”法则——用不了多久,你也能成大款
将客户的购买热情99加1度
每个客户背后都有250个潜在客户
为客户制造一个“假想敌”
你满足客户的安全感,客户就能满足你的成就感
以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点
少一些单调、多一些创意
采用“迂回战术”,打开客户的钱包
列“资格描述表”,分出谁是值得销售的客户
“解决方案式”销售法
“不景气”销售法
在最热最冷、下雨下雪天去拜访客户
巧选非电话高峰期进行销售
对“木头型”客户,要下“狠招”
会抱怨的客户是好客户
以身销售法——自我销售和产品销售同等重要
让客户体验产品是有效的销售方法
“人头攒动”的秘诀
名片是世界上最伟大的销售员
地毯式轰炸销售法——铺天盖地撒网,大鱼小鱼通吃
扮猪吃虎销售法,让弱势变优势
有时候,实话实说是销售的最佳策略
会议销售法——吸引客户的诱饵
浙公网安备 33010602004133号